Andrea Bonzi
MILANO
SE GIUDICATE
la finanza troppo noiosa, non avete conosciuto Miss Market. L’alter ego a fumetti di Vincenza Belfiore, director di Azimut Wealth Management, divisione del Gruppo Azimut dedicata ai grandi patrimoni, è capace di trattare i temi che riguardano la gestione delle risorse finanziare con un linguaggio semplice e un approccio giocoso.
Come è nata Miss Market? Perché inventarsi un ‘fumetto’?
Miss Market è nata due anni fa da un sogno. Ho sognato mio papà che mi diceva che dovevo trasformarmi in fumetto per fare meglio il mio lavoro. Insieme e Ilaria Barison, abbiamo coinvolto Massimiliano Bergamo, la cui matita mi ha ‘trasformata’ in cartoon, Miss Market appunto.
Quanto è importante saper amministrare il proprio denaro?
Ci siamo allenati a trasferire i concetti finanziari con grandi tecnicismi, grafici e statistiche, ma spesso i non addetti ai lavori hanno bisogno di ‘semplicità’. Le emozioni ci governano, noi possiamo riconoscerle e trovare un professionista che ci faccia da tutor, per arrivare ad avere consapevolezza di ciò che possiamo fare.
Quali metodi usa Miss Market per parlare agli investitori?
Miss Market comunica attraverso il gioco, quel linguaggio universale capace di trasferire messaggi importanti dalla notte dei tempi. Il gioco dell’oca o saltare alla corda ci trasferiscono messaggi profondi, perché non utilizzarlo per parlare di finanza? Miss Market ha cominciato creando un’academy su 4 temi: il rischio l’ho spiegato col fantacalcio, per il timing siamo scesi in pista con Maserati, abbiamo costruito un profumo per illustrare l’asset allocation, infine abbiamo dimostrato che il cervello mente, per capire quanto pesa l’emotività sulle scelte. Mi piace pensare che l’investitore impari questi meccanismi divertendosi, per poi rendersi autonomo.
A chi si rivolge?
A tutti coloro che vogliono scoprire come gestire i propri denari. Clienti private, retail o middle, nessuna segmentazione, Miss Market vuol parlare a tutti.
Quanto conta l’emotività nelle scelte finanziarie che si fanno?
Gli ultimi premi Nobel per l’Economia ci danno già una misura di quanto e come le nostre scelte finanziarie siano subordinate a reazioni emotive. L’amigdala è il centro che coordina le reazioni in base alle emozioni: la paura attiva una parte del cervello che fa prendere decisioni di soddisfazione immediata, la consapevolezza gestisce comportamenti legati a obiettivi.
Quanto hanno perso i risparmiatori in questi anni per ‘ignoranza’ finanziaria?
Mediamente i portafogli dei clienti performano il 60-70% in meno rispetto agli indici di Borsa, questo perché compriamo quando dovremmo vendere e viceversa. L’amigdala diventa protagonista in questi casi….
Quali le opportunità di cogliere e i rischi da evitare nel 2019?
Il 2019 è il momento perfetto per sedersi, stabilire quali sono i nostri ‘bisogni’, collocarli in un orizzonte temporale e studiare una strategia.
Come è entrata Vincenza Belfiore nel mondo della consulenza finanziaria?
Sono una donna che con metodo, determinazione e coraggio ha seguito un cammino, spesso mi sono scontrata, non ho fatto sconti a nessuno né sono scesa a compromessi. Senza passione non potrei veramente fare il mio lavoro.
È più difficile essere una donna in un mondo maschile come quello della finanza?
Nel mondo manageriale, farsi largo per una donna non è difficile, è difficilissimo. Come consulente, poi, quando ero più giovane e mi presentavo ai clienti mi trattavano come la segretaria di qualcuno. Poi, però, se mi ascoltavano capivano che avevo qualcosa da dire.
Che tipo di ‘plus’ dà una visione femminile?
Ai tempi delle caverne, l’uomo cacciava e la donna aveva il compito di conservare il cibo e organizzare il nutrimento della famiglia. Sostituiamo la parola cibo con il denaro: che cosa viene fuori? Inoltre, la donna è geneticamente predisposta all’attesa, all’ascolto, ad occuparsi dell’altro. Nel mondo dell’advisory, l’asset allocation è una commodity ormai, il robot-advisor la costruisce in un nano secondo. L’ingrediente fondamentale nell’advisory è l’ascolto, quello vero, non quello che, mentre il cliente ti parla, il pensiero corre verso uno strumento, ma quello esclusivo: mentre ascolti stai solo ascoltando.
Quali sono i prossimi traguardi di Miss Market?
I prossimi passi sono il lancio di Origin, il profumo dell’investitore, e di alcuni giochi.
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