Affiliate Marketing: che cos'è e perché è un'opportunità da sfruttare

È chiaro, semplice e soprattutto fruttuoso: l’affiliate marketing è uno strumento di marketing di cui si sente parlare sempre più spesso e su cui fanno leva tanti giovani imprenditori di successo. Ma di cosa si tratta? È un rapporto commerciale grazie al quale molte aziende vendono beni o servizi avvalendosi di siti web esterni, affiliati per la promozione della loro rete di vendita. I siti web in cambio ottengono una provvigione. Si tratta di un compenso che varia in percentuale sulle vendite ottenute dalla società mandante. Questo rapporto commerciale, negli anni si è dimostrato proficuo, e così le affiliazioni hanno registrato un notevole incremento a livello mondiale. Infatti, l’industria globale del marketing di affiliazione vale più di 17 miliardi di dollari ed è il canale di maggior successo per il 20% dei brand. È anche un mercato stabile, che non risente in maniera drastica degli eventi esterni, anche di quelli negativi: basti pensare che Il 56% dei programmi di affiliazione ha aumentato le entrate durante il blocco dovuto alla pandemia da Covid-19.

Espandendosi a macchia d’olio, l’Affiliate Marketing è arrivato anche in Italia. Tra le aziende del settore una si sta distinguendo per i propri traguardi: WeBravo Srl, fondata nel 2015 con sede a Sesto Fiorentino. La ditta è nata dopo un’esperienza targata America “Ho vissuto per 4 anni a Los Angeles. Lì ho appreso alcuni dei valori che ho voluto portare e riproporre anche nella nostra realtà”, spiega Marco Farnararo, uno tra i fondatori di WeBravo Srl. Da qui, l’esigenza di investire, in qualcosa di sempre più grande. Questo sogno è stato possibile anche grazie a Xenon Private Equity, che nell’ultimo anno ne ha acquisito una quota minoritaria del 49%. Un’operazione che attribuisce all'azienda fiorentina un valore che indicativamente si aggira tra i 25 e i 35 milioni di euro, proiettando, quindi, WeBravo Srl tra le realtà top dell'affiliate marketing europee. Grazie a questo investimento si auspica una crescita del 70% in più rispetto al 2021.

L'azienda è presente in oltre 13 paesi, tra cui Italia, Francia, Germania, UK, Spagna, Polonia, Olanda, Austria. Nel 2021 è stata inaugurata una sede negli USA al fine di raggiungere una maggiore penetrazione del mercato americano. Tutto questo, segnala che il settore dell’affiliate marketing stia procedendo al meglio e che non risenta negativamente dagli eventi internazionali in atto: “L’azienda funziona ed è stabile – spiega Marco Farnararo -. Non stiamo risentendo dell’inflazione, perché se i brand che promuoviamo alzano i prezzi, anche le nostre commissioni si alzano. Nonostante il contesto esterno appaia instabile, in questo momento stiamo lavorando per possibili acquisizioni”.

WeBravo Srl è una delle prime aziende italiane ad occuparsi di affiliate marketing, ma nei prossimi anni, vista l’incisione del settore sul mercato, si può supporre che aumenteranno. Si tratta di un ambito che non si è ancora affermato in maniera energica e significativa nel paese, ma che potrebbe aiutare l’economia dello stivale, specie in momenti di gravi instabilità, come quello attuale